当属性营销成为助力品牌增长的主要手段，联动大平台的优质属性IP进行营销，就自然成了越来越多品牌的首选；更好地融合优质属性IP传达品牌理念，借力大平台的生态、资源等数字资产，打通品牌从属性场到交易场的转化路径，已经被证明是一条行之有效的营销通道。

作为优质的、知名的酱香型白酒品牌，红花郎近年来呈现出了“厚积薄发”的发展态势，不仅终端成交价格稳步上升，动销显着超预期，还在部分地区“卖断货”。

众所周知，红花郎曾经连续三年冠名央视春晚“我最喜爱的春节联欢晚会节目评选活动”，并因此声名大震，走进千家万户，成为一代人的记忆。

为了继续提高品牌张力，“王者归来”的红花郎不仅将与春晚再续前缘，即赞助2022壬寅虎年春晚，还独家特约了CCTV《春晚有心意——2021我要上春晚》，并将携手CCTV特别呈现《启航2022》跨年晚会。

对此，业内人士指出，在目前白酒行业产能持续走低、消费频次不断下降，消费价格不断拉高的“两低一高”趋势下，以“大平台的优质属性IP”为营销载体的品牌是消费者获得消费价值感的重要来源。

红花郎在次高端价格带所向披靡

近年来，酱香型白酒已从小众产品崛起为大众市场，走向了全国各地，特别是优质酱香型白酒品牌呈现出“厚积薄发”的发展态势，成为经销商、消费者和投资者追捧的“香饽饽”。

以郎酒旗下红花郎为例，红花郎15已站稳每瓶600元以上，红花郎10则站稳每瓶400元，不仅价格稳步上升，且动销超出预期，部分地区处于卖断货状态。

更为重要的是，如今的红花郎已在“400元至600元”次高端价格带所向披靡，并构筑起了不可复制的竞争优势，无愧于“酱香典范”之名。

“断货没啥好稀奇的，因为红花郎真的是因为市场需求过大卖断货了。”中国酒业智库专家蔡学飞表示，在本身具有稀缺性天然壁垒的酱香型白酒行业，中国酱香型白酒出现产能危机、酱酒整体价值提升，稀缺性从高端产品逐渐蔓延到次高端产品的现状，已是行业共识。

酒水行业研究员欧阳千里则表示，目前国内酱香型白酒的热度还没有到“峰顶”，未来将有向头部品牌集中的趋势，不过像红花郎这样的酱香型白酒品牌本就稀缺。“酱香型白酒的品质是基础，它是复购的核心，而品牌则是长期品质的口碑体现。”

由于酱香型白酒的热潮“一浪高过一浪”，新品牌也是如雨后春笋般涌现出来，但能经受住市场和岁月考验的品牌却是“凤毛麟角”，因为酱香型白酒的好品质不是一蹴而就的结果，而是需要数十年来的投入和沉淀。

资深酱香型白酒专家权图就表示，从投资的角度来看，酱香型白酒有着极高的门槛。一是周期长，酱香型白酒的基酒生产和储存多年以上才能出厂，而要形成稳定的品质体系，要十年以上的周期，所以酱香型白酒投资的资金周转率低；二是投资强度大，即使再保守和节约，1000吨酱香型白酒的投资强度也在1.5亿元左右，而且五年以上的持续投入，十分考验投资者的实力和耐心。

以郎酒为例，从2008年起，历时十余年，其终于在中国建造起了具有世界级水平的白酒庄园——郎酒庄园，郎酒为此投入大量人力、物力、财力，提升郎酒产品品质、改进郎酒生产环节、改进储存老熟环节，以“生长养藏”为语境，打造世界级酒庄为载体，塑造世界级产品青花郎、红花郎，同时也意味着中国酒业回归品质竞争。

“酱香型白酒的产量提升需要时间，酒酿出来之后，还要用多年的时间进行储存，太快、太急的话，品质就会出现问题，所以说能够在酱香型白酒行业里成为品质企业的都是长期主义者。”业内人士指出，那些想要在酱香型白酒产业里掘金的资本，如果没有郎酒这样的定力、耐力和努力，根本不能保证产品的品质，就更谈不上高质量发展了；而数十年如一日地在酱香型白酒产业里耕耘的企业，才能走得长久、跑得更稳，并充分地享受到行业红利。

聚焦大平台优质属性IP

随着酒类消费走向多元化，白酒想要在消费潮流中保持行业主动，在大趋势中找准发展重点，在市场中抢抓历史机遇，就格外需要重视品牌、品质与品类的体系营建，重新梳理三者之间的内部关系，分析背后的营销要素，制定符合企业实际情况的战略战术。而红花郎无疑为白酒品牌营销提供了一个“样板”。

资料显示，红花郎的研发始于2001年，2003年推出时名为“郎牌郎酒”，2004年改名为“红花郎”，就与中央广播电视总台携手，在国家平台展现郎酒风采，并于2006年开启了全国化征程。

等到2009年到2011年，红花郎连续三年冠名央视春晚“我最喜爱的春节联欢晚会节目评选活动”，红花郎走进千家万户，走进大众心中，声名大震。CCTV“郎酒·红花郎杯我最喜爱的春节联欢晚会节目评选”活动更成为一代消费者的经典记忆与讨论话题之一。

经过调整升级之后，2016年，红花郎牵手郎平再次绽放神州，喝郎酒，打胜仗，神采飞扬中国郎。目前，红花郎已经成为次高端酱香型白酒领域的“王者”，纵观红花郎的成长历程，一直都有央视春晚这样的大平台优质属性IP伴随着。

“信息的碎片化，以及媒体的传播效率的下降，对品牌的传播创意要求越来越高，所以大平台的优质属性IP资源愈发稀缺，已经被证明的成功的现象级属性IP效果是最好。”业内人士认为，红花郎通过强势登陆央视等大平台，并与优质属性IP进行全面深度的品牌推广，让红花郎品牌的知名度深入民心。

中国红，是中国人心中永远的中国结；红花郎，是郎酒人精心酿制的中国情。红花郎，不仅只是一瓶酒，也成为央视春晚“我最喜爱的春节联欢晚会”节目的代名词，是年夜饭上最喜庆的酒，是中国年里不可或缺的重要元素。

为此，红花郎借助大平台的优质属性IP开展“红花郎中国节”系列合作，“一口气”将2022壬寅虎年春晚、《春晚有心意——2021我要上春晚》和《启航2022》跨年晚会的广告赞助和特约合作“收入囊中”。

因为创新的属性融合方式，不仅不会让用户感到排斥，反而还能进一步拉近用户与品牌之间的距离，提升流量转化效率。因此，品牌不仅要找到与属性IP的契合点，更要找到与属性IP的耦合点，红花郎与央视春晚的深度合作堪称一个成功的典范。

正如食品产业分析师朱丹蓬等第三方观察人士所言，央视春晚等家喻户晓的节目不仅能讲出好的品牌故事，也能积极为品牌和用户之间建立更多的沟通触点，而基于国家级平台的生态优势，红花郎在与央视春晚这样的大平台优质属性IP的合作中，能够通过央视平台不同数字资产的组合，实现品牌强曝光，有效链接用户心智。