“近年来，位于‘陆上丝绸之路’的甘肃逐步‘出海’，加强与‘海上丝绸之路’国家的商贸合作。同时，甘肃与马来西亚、泰国、印度尼西亚、新加坡、越南等东盟国家之间的合作日渐升温，清真食品、中药材、特色农产品是东盟客商青睐的甘肃资源。”27日，甘肃省商务厅向西开放经贸合作工作办公室副处长李平接受中新社记者采访称。

“最先突破达成合作的国家是马来西亚”，李平说，清真食品是彼此合作的桥梁，甘肃有临夏回族自治州，马来西亚有庞大的穆斯林民众，他们除了在饮食方面要求符合清真之外，对于其生活用品也需要符合其宗教及生活习惯，这对于甘肃清真产品的走出去，有互补的优势。

1995年，甘肃的第一家牛肉面馆走进马来西亚，目前该餐厅面积达200平方米，在当地十分受欢迎。

2016年2月，马来西亚伊斯兰发展署授权认可甘肃临夏清真食品认证中心作为在中国的清真产品国际认证机构，为甘肃清真食品出口提供了国际权威认证。

此后，甘肃清真食品加快“出海”的步伐，以兰州牛肉面为代表的清真餐饮开始“探路”东盟市场。

甘肃省商务厅统计，甘肃人经营的牛肉面馆已进入新加坡、马来西亚的多个城市。目前，甘肃在马来西亚吉隆坡共有50余家牛肉面馆，年营业额近1000万元人民币。

2016年4月，印度尼西亚工商贸易联合会与甘肃省兴陇兰州牛肉拉面职业培训学校进行签约，为清真餐饮步入印度尼西亚市场做好铺垫。

“当然，甘肃本土的清真餐饮在融入海外市场时，更要遵循‘入乡随俗’的规则，要根据当地民众的口味和需求来进行相应地调整，这样才能在当地扎根发展”，李平说。

另外，甘肃的苹果、土豆、黑瓜子、百合等特色农产品，甘肃中药材以及独具特色的旅游市场也深受泰国、越南等海外客商青睐。

11月中旬，甘肃省商务厅组织24家企业参加2016东盟(曼谷)中国进出口商品博览会，并赴越南开拓市场，向海内外客商展示甘肃中药材、保健养生产品及百合等名优特产品;目前，这些企业已达成投资贸易意向合作协议495万美元，签订进出口合同926万美元。

“随着‘一带一路’建设的实施，甘肃的交通优势、资源优势日渐凸显，对外贸易日益活跃;甘肃结合海外市场的需求，有针对性地进行重点投资合作，加强彼此间合作”，李平说。

据悉，2015年，甘肃省与东盟十国实现进出口总值94.35亿元人民币。截至2016年6月底，甘肃共有17家企业在东盟成员国直接投资，甘肃已批准设立东盟成员国投资企业102家，投资总额2.09亿美元。 (记者 丁思)